Grandiózus kutatást végzett a Startup Genome, amelyben kontinenseken átívelően vizsgálta meg a scaleup-pá váló startupok sikerének okait. A Scaleup Report szerint a kulcs: tedd equity-vel érdekeltté a jó tanácsadót, hogy felvirágoztassa a startupodat, legyél beágyazott a globális ökoszisztémába, és kínálj részvényopciókat a munkavállalóidnak!
Disclaimer: ez a cikk eredetileg – úgyszint e cikk írójától – a Nemzeti Innovációs Ügynökség oldalán jelent meg 2023 negyedik negyedévében, ahonnét azonban azt letörölték.
+ + +
2023 szeptemberében hozta ki a nemzetközi innovációs tanácsadó és kutatócég, a Startup Genome a scaleup-okról szóló jelentését, amelyben scaleup-ként a nagy méretnövekedés után az 50 millió dolláros értékelést elérő vagy meghaladó startupokat azonosította. A kutatás 2015-től 2019-ig zajlott:
ennek során – az Antarktiszt leszámítva – az összes kontinens több mint 40 országában 8040 darab, 4 évnél fiatalabb startupot vizsgáltak meg, több mint 60 mérőszám alapján azonosítva azokat a tényezőket, amik egy induló innovatív vállalkozást el tudnak juttatni a scaleup fázisba.
A 8040 darabszámú mintában 370 scaleup-ot azonosított a Startup Genome – magyarországi startupok nem szerepeltek a kutatásban. Az eredmények alapján 3 tényező megléte vetíti előre a leginkább azt, hogy egy startup scaleup-pá váljon.
1. Tedd érdekeltté a jó tanácsadót, hogy felvirágoztassa a startupodat: adj neki részesedést!
Ebben a modellben az alapítók hagyományos fizetés helyett a cégben való részesedést (equity-t) kínálják fel a tanácsadóknak, akiknek ezért cserébe egy meghatározott időtartamra (általánosságban fél és másfél év között) a startup szolgálatába kell állítaniuk a szaktudásukat.
Ezzel a tanácsadó érdekeltté válik abban, hogy a céggel hosszabb időn át, rendszeresen és a lehető legjobb minőségben foglalkozzon, nem riadva vissza a startup fejlődését szolgáló kemény, építő kritikák megfogalmazásától sem.
A kutatás tanúsága szerint azoknál a startupoknál, ahol 3 vagy annál több, equity-vel motivált tanácsadó egyengette annak útját, 18,4 százaléknak sikerült scaleup-pá válnia. Ez több mint 15-szöröse a 3-nál kevesebb tanácsadót alkalmazó startupokhoz képest, akik közül csak 1,2 százalék ugrotta meg a scaleup szintet.
A scaleup-ok száma a globális ökoszisztémában, iparág szerinti besorolásban. Forrás: a Dealroom adatbázisa alapján a Startup Genome Scaleup Report-ja
A scaleup-ok száma a globális ökoszisztémában, iparág szerinti besorolásban. Forrás: a Dealroom adatbázisa alapján a Startup Genome Sajnálatos módon a startupok nem fordítanak erre kellő figyelmet:
a Startup Genome jelentése szerint a startupok majdnem fele, 45,9 százaléka egyetlen tanácsadót sem alkalmazott, három vagy annál több tanácsadót pedig csupán 19,8 százalék foglalkoztatott.
Ennek oka a Scaleup Report szerint az, hogy főleg a fejletlenebb ökoszisztémákban kevésbé ismerik az alapítók a startupok sikertényezőit, és kisebb arányban is érhetőek el azok a vállalkozók, akik részesedési opciót ajánlanak fel a tanácsadásért cserébe.
2. Legyél beágyazott a globális ökoszisztémába!
A Startup Genome 2017-ben alkotta meg a Globális Bekötöttség Indexet (Global Connectedness Index), amely azt méri, hogy a startup alapítói mennyire férnek hozzá ahhoz a globális tudástőkéhez és kapcsolatrendszerhez, amely segíti a céget a globális piacon történő megjelenéshez, a kontinenseken átívelő fogyasztói igények felméréséhez és kiszolgálásához.
A jelentés szerint az 5 vagy annál több globális kapcsolattal rendelkező startupok 11,1 százalékának sikerült megugrani a scaleup-pá válást, ennél kevesebb kapcsolat esetén csupán 1,3 százaléknak.
Azaz 8,5-ször több startup lett scaleup 5 vagy annál több kapcsolat birtoklása esetén, mint az 5-nél kevesebb kapcsolattal rendelkező társaik.
3. Kínálj részvényopciókat a munkválallóidnak!
Fontos tényezője a scaleup-pá válásnak, hogy az alapítók hogyan viszonyulnak a részvényszerzés lehetőségéhez akkor, ha a munkavállalóikról van szó. A logika emögött az, hogy
a cég részvényesévé válás felajánlása növeli a munkavállalók motivációját, csökkenti a fluktuációt, valamint erősíti a csapatszellemet, hiszen érdekeltté válnak abban a szereplők, hogy a közös teljesítmény révén maguk is plusz hasznot realizáljanak.
Hasonlóan a tanácsadóknak felkínált equtiy-hez, a munkavállalók is egy bizonyos időszak megszolgálása után juthatnak hozzá a részvényeikhez.
A Scaleup Report szerint azok járnak a legjobb úton, akik en bloc kinyitják a kapukat a munkavállalóiknak, függetlenül azok pozíciójától:
azok a startupok, ahol bármely munkavállaló számára elérhető részvényopciók álltak rendelkezésre, 8,3 százalékuk vált scaleup-pá, míg azon cégek, ahol senkinek nem volt adott ez a lehetőség, csupán 3,7 százalékuknak sikerült megugrania ezt a lépcsőt.
Azaz az előbbiek több mint kétszeres arányban érték el a scaleup fázist, mint az utóbbiak.
A scaleup-pá válás legfontosabb sikertényezői. Forrás: a Startup Genome Scaleup Report-ja
Hasonlóan a tanácsadók részesedéséhez, a munkavállalók javára felkínált részvényopciók sem elterjedtek a fejletlen ökoszisztémákban, és ennek oka is az alapítók hiányos tudásában keresendő. Ugyanakkor sok múlik a központi kormányzati politikán is: rengeteg alapítót képes elijeszteni ettől a felajánlástól az, ha a szakpolitikai irányítás már a megszolgálási idő alatt megadóztatja a részvényopciókat.
Mi van még a jelentésben?
A fent részletezett tényezők csak töredékei azoknak, amiket a Startup Genome vizsgált a kutatása során. A jelentés rengeteg más jó gyakorlatot és következtetést összegez, amiből mind a piaci, mind az állami szereplők sokat tanulhatnak. A teljesség igénye nélkül kitérnek arra, hogy
a scaleup-pá válásban milyen szerepe van az ökoszisztéma fejlettségének, az ország méretének, a startup irodai versus otthoni munkavégzési gyakorlatának, az alapítók tapasztaltságának, életkorának, anyagi helyzetének és végzettségének, vagy éppen a startup szektorális fókuszának.
A jelentés ezen felül Global Scaleup Mapping néven különböző mélységben átfogó statisztikai adatokkal szolgál a scaleup-okról.
A Startup Genome Scaleup Report-ja teljes terjedelmében, angol nyelven az alábbi linken, a jelentéshez kapcsolódó további cikkeink pedig ide és ide kattintva olvashatók.
NYITÓKÉP: A párizsi CentraleSupélec 2022-ben megnyitott Scaleup Campusa. Forrás: Lupi Lisa
